決まる営業ラボ

　説得しない営業  クロージングの役割 クロージングは、決断を急がせる工程ではありません。 判断しやすくする工程です。 テストク...

売り込まずに伝える技術  プレゼンは答え合わせ 新しい話をする時間ではありません。 ヒアリング内容の整理と翻訳それがプレゼンです。 ...

　営業で使う質問の基本 正解を引き出す質問は不要です。考えさせる質問だけあればいい。 　拡大質問の基本3語 どんな ...

ヒアリング＝質問力ではない ヒアリングの目的は、相手を喋らせることではありません。 問題と判断材料を整理することです。 　ヒアリン...

　ラポール＝仲良くなる、ではない ラポールとは、雑談を盛り上げることではありません。 「本音を話しても大丈夫」そう思ってもらう状態をつく...

営業や集客が安定しない理由は、努力不足でも、話し方の問題でもありません。 構造を知らないまま進めていることこれが最大の原因です。 個別に...