クロージング5：クロージング設計

　説得しない営業

 クロージングの役割

クロージングは、
決断を急がせる工程ではありません。

判断しやすくする工程です。

テストクロージング

「一度確認してみましょうか？」

この一言で、
温度感が分かります。

反論＝不安

「検討します」は拒否ではありません。

「何が気になりますか？」
で、詰まりを解消します。

正しいクロージングの終わり方

すべて整理された状態で、
相手が自分で決める。

それが、
後悔されない営業です。