クロージング4：プレゼン設計

売り込まずに伝える技術

 プレゼンは答え合わせ

新しい話をする時間ではありません。

ヒアリング内容の整理と翻訳
それがプレゼンです。

　PREP法の使い方

1. 結論（Point）

2. 理由（Reason）

3. 具体（Example）

4. 結論（Point）

相手が知りたい順番で話します。

　メリット・デメリットの順番

• 選ばせたくない
  　→ メリット → デメリット

• 選ばせたい
  　→ デメリット → メリット

　松竹梅設計

3案出すと、
人は真ん中を選びやすくなります。

本命は「竹」に置きます。