価値の伝え方

たくさんの商品、サービスが生まれている昨今
モノでは売れなくなってきました

今は価値が伝わったモノだけが
売れています

伝え方の基本

お客様は商品やサービスが欲しいのではなく
商品サービスを通して

自分に
・どんな良いことが起きるのか？
・どんな「不」を解消してくれるのか？

これが買う理由です

明確なターゲットと買う理由を引き出すワーク

伝え方ワークシート（コピーしてお使いください）

タブ1
コト整理シート
最初に、商品名と価格を記入
そのあとは
1から順番に記入ください

1.効果効能：短い言葉で良いコトを書く
2.どんな時に使って欲しい：効果効能を発揮する、よくない状況
3.誰に使って欲しい：ターゲットを具体的に
4.なぜ使って欲しい：その先にある幸せ

例：
1.売れるようになる
2.商品が売れないとき
3.商品が売れない受講生→それを教えているコーチングの先生
4.受講生さんが売れるようになって先生も受講生も両方売れるようになるから

ターゲット：商品の売れない受講生さんがいるコーチングの先生

どんな良いことがある？：
受講生さんが売れるようになって先生も受講生も両方売れるようになるから

ストレートにいくと
売れない起業家さんが売れるようになるだけれど
整理するとターゲットが広がる！

タブ2
キャッチコピーシート
シートに沿ってキャッチコピーを考えよう

商品サービス名
ターゲット
ベネフィット

を入力して1〜10の内容でキャッチコピーを考えよう

1.ターゲットに呼びかける
2.お客様の声をそのまま使う
3.具体的な数字を使う
4.自分が好きな理由を書く
5.禁止する
6.危機感を煽る
7.あえて欠点を書く
8.知らないことを教えてあげる
9.季節・時期・イベントなどに連携
10.常識の破壊

ターゲットが気になるキャッチコピーで
興味を惹かないと、その先は読んでもらえない

商品名は一番下でいい
→商品名が先に来ると、その先は説明にしか見えなくなる

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